速达软件被媒体戏称为“ERP价格屠夫”

速达软件被媒体戏称为“ERP价格屠夫”，被同行斥为游戏规则的破坏者，大家像躲避瘟神一样急于和速达区别开。

       国内著名的信息化管理网站——支点网有关“速达2万元ERP”的帖子至今保持了最高的浏览量和回复数。争论之激烈实属罕见。

       记者了解到，最近令速达软件的开心事情是风险投资商的趋之若鹜，而2004年底炒得最热的还是，美国华尔街分析师已经对速达表示看好，认为速达是“杂物堆里的钻石”，投资价值巨大。

       分析人士普遍认为，速达软件脱颖而出的根本原因取决于清晰的战略定位以及现代公司的商业治理模式。

       2004年7月份开始，央视经济频道频繁地出现了速达软件8个字的一句广告语：“专注中小企业管理”，传递了速达软件一个很清晰的公司定位。

       除了中低端的管理软件方向以外，速达在产品形式和销售模式上也做到了同样的专注。2003年6月速达登陆香港创业板，有媒体问速达软件主席岑安滨：你是更喜欢“中国第一家上市的通用软件厂商”还是更喜欢“中国第三家管理软件上市公司”的称呼。岑安滨选择了通用软件的说法。

       除了速达的所有产品均以盒装的通用软件形式提供给客户，速达的另一个特色就是坚持分销的渠道策略。依靠区域的本地代理商作为唯一的渠道合作伙伴。速达从不做直销，除了节约了销售成本以外，在政治上速达已经赢得了代理商的心。历史的原因，另外两家上市公司用友、金蝶还保留了分公司直销、子公司直销、有限合伙公司代理和渠道代理的“四世同堂”销售模式，抢单—使渠道的忠诚度大打折扣。

       坚持采用“通用软件+分销体制”模式，相对固定的公司成本不会随客户量的增长成比例增长。一旦客户规模超过成本的“拐点”，利润会迅速的提升。2004上半年速达启动低价“5000 Quick-ERP”，在业界引起强烈震动的同时得到了大量企业认购，为速达软件的快速增长打下了坚实的基础。

      这种有别于传统ERP企业的现代公司商业模式使速达扮演了旧有商业力量掘墓人的角色。

      2004年11月15日，速达软件三季度财务报告显示：截止9月30日，速达软件前三季度营业同比增长59%，实现净利润2400万元，同比增长120%，每股赢利6分。数据显示，定制式管理软件增长整体放缓，而代表通用型管理软件的速达增幅遥遥领先。

       速达的成绩同样在股市得到了承认。除了著名VC IDG从21.5%增持股份到25.2%以外，有着蒙牛乳业、南孚电池等成功案例的鼎辉投资更是大幅增持股份至25%。随着风险投资资金不断涌入，速达控股的股价自2004年6月以来已上涨近80%，本益比达到23倍左右。上周五该股收盘持平于0.9港元(11.5美分)，而2003年6月6日速达上市时的股价只有0.303港元。

       美国INTUI公司以十年间为股东创造1000倍回报的业绩被称为华尔街的投资经典。现年50岁的INTUIT创始人Scott Cook为美国社会的个人和小企业创造了一种有效管理财物的工具，与共同基金的创始人 John Buggle、DELL等一起被《财富》杂志评为过去一百年北美最富创造性的生意想法。除了针对中国企业制度的软件功能设计，速达软件从诞生那一日就拷贝了INTUIT公司的生意精髓。

       速达软件公司是国际风险投资在中国软件领域成功运作的典型案例，从1999年4月起先后在世界最大的IT媒体巨头IDG、 INTEL公司，世界最大的中小企业管理软件公司INTUIT以及新加坡政府投资银行、韩国三星集团、鼎晖(中国)投资基金管理公司等精英机构的投资支持下，通过全体员工及管理团队的共同努力，一跃成为中国最著名的中小企业管理软件供应商。